B2C-optimering med mer effekt per krona

Utmaning

När Frederiksbergs Læderhandel, en del av Goodstep, ville stärka sin top-of-mind-position online fick vi uppdraget att växla upp e-handeln för deras förstklassiga sortiment av väskor, accessoarer och skinntofflor.

Samarbetet med Frederiksberg Læderhandel startade 2023 och sedan dess har ambitionen skruvats upp ytterligare. Vårt mål har varit att nå och engagera fler samt öka försäljningen för varje spenderad krona – inte minst i de högre prissegmenten.

Lösning

För att lyckas behövde vi se till att varje kanal fick en tydlig roll och optimerade mot uppsatta affärsresultat.

Vi tog fram en kanalstrategi där Google Ads blev motorn för fler köp och högre konverteringsvärde. Här stod lönsamhet och ROAS (Return On Ad Spend) i tydligt fokus.

Meta Ads använde vi initialy för att bygga räckvidd och driva trafik. Därefter växlade vi successivt över mot köpdrivande kampanjer – ett skifte som gav tydlig effekt.

Resultat

Effekten? En tydlig ökning av såväl försäljning som lönsamhet.

Genom valda kanalstrategier och optimeringar kunde vi göra annonseringen klart mer effektiv, sett till varje spenderad krona. Att snacka om en förbättring är en underdrift – Frederiksbergs ligger numera rejält över branschssnittet.

Särskilt i Google Ads, där köp-ROAS ökade med över 26% mellan 2023 och 2025. Även Meta Ads levererade stark försäljning med en ROAS på 4.65, vilket är hela 51% över modebranschens snitt. Kort sagt har Frederiksbergs etablerat sig som en framstående aktör i e-handelssegmentet.

Frederiksbergs Laederhandel, skärmdumpar av digitala annonser

Resultat

4.65x

ROAS (Return On Ad Spend) Meta Ads (51% över branschsnitt)

-11,2%

Kostnad per köp

+26,7%

Konverteringsgrad

+29%

CTR (Click-Through Rate)

Think Happy Thoughts har verkligen varit vår strategiska partner genom hela resan. Den digitala tillväxtstrategin har inte bara ökat synligheten och försäljningen av våra högkvalitativa läderprodukter, utan har också fördjupat vår relation med kunderna. Resultaten talar för sig själva – siffrorna är bevis på en framgångsrik och hållbar tillväxt. Vi ser fram emot fortsatt samarbete för att stärka vår digitala närvaro och erbjuda en ännu bättre köpupplevelse för våra kunder.

Jan Andersson, VD
Goodstep AB